Kampanie Google Ads

PPC to ogólne określenie reklam, w których płacimy jedynie z kliknięcie i przejście na reklamę przez internautę, CPC- (Cost Per Click) to koszt za kliknięcie w reklamę. CPC jest jednym z podstawowych elementów uwzględnianych w prowadzaniu kampanii AdWords – decyduje o kosztach ponoszonych przy kampaniach.

CTR (Click Through Rate) – jest to współczynnik klikalności w reklamę – procentowy stosunek liczby wyświetleń reklamy do kliknięć. Wysoki CTR świadczy o tym, że zainteresowanie reklamą jest wysokie, jest to istotny wskaźnik i pierwszy element udanych działań promocyjnych.

Koszty kliknięcia w Reklamach Adwords zmieniają się, istnieje kilka czynników determinujących koszty kliknięć.

• Od konkurencyjności frazy – frazy dochodowe są najbardziej konkurencyjne, reklamodawcy ustalają zazwyczaj większe maksymalne stawki, które są w stanie zapłacić za kliknięcie.
• Od pozycji reklamy i strony wyników – jeśli chcemy, aby nasza reklama wyświetlała się wysoko i na pierwszej stronie wyników, należy ustalić odpowiednio wysokie stawki. Pierwsza strona wyników ma najwięcej wyświetleń, najwyższe pozycje reklam posiadają dodatkowe rozszerzenia mogące przyciągnąć klientów – zwiększając CTR.
• Od wyniku jakości – każda pojedyncza fraza (uwzględniając treść reklamy i strony, na którą kieruje) otrzymuje wynik jakościowy w skali 1 do 10. Przy wyższej ocenie możliwe jest osiągnięcie wyższych pozycji reklamy, znacznie niższym kosztem niż konkurencja.

Wszystkie powyższe elementy są ze sobą połączone – ustalając maksymalny koszt kliknięcia – jednocześnie decydujemy czy reklama będzie wyświetlana na najwyższych pozycjach, otrzymujemy również wynik jakości (który może się zmieniać i wzrosnąć jeśli nasza reklama ma odpowiedni CTR).

Optymalizacja kampanii to szereg działań skupionych na dążeniu do jak najskuteczniejszego wykorzystania budżetu oraz osiągania jak najlepszych efektów. Optymalizacja powinna być przeprowadzana cyklicznie, bazując na informacjach i danych uzyskiwanych z prowadzonej kampanii.

Doświadczenie w prowadzeniu kampanii i reklam AdWords pozwala na samym początku uniknąć błędnych i niekorzystnych rozwiązań, jednak każda grupa docelowa, branża i każda witryna posiada swoją specyfikę – dlatego należy stale monitorować, które rozwiązania przynoszą najlepszy efekt. Dodatkowo zmieniają się również działania konkurencji – co należy uwzględniać – mają one bowiem wpływ na nasze otoczenie reklam i wysokość stawek.

• Modyfikacja fraz – dodanie/usunięcie określonych zwrotów lub sposobu dopasowania – skupiając się na kosztach i efektywności danych rozwiązań.
• Modyfikacja treści reklam – ograniczając treści do najbardziej skutecznych, zapewniających wyższy CTR oraz lepszą konwersję.
• Zmiana strony docelowej – modyfikacja kierowania reklam na określone strony docelowe witryny, zapewniające większą skuteczność.
• Zmiana stawek – dla pewnych reklam zwiększenie stawek może okazać się lepszym rozwiązaniem, dla innych obniżenie może posiadać równie dużą skuteczność, redukując koszty.

To standardowe i jedynie podstawowe elementy podlegające optymalizacji w trakcie trwania kampanii – istnieje szereg pomniejszych elementów, które można modyfikować, mające wpływ na koszt i jakość ruchu z reklam AdWords.

Z reguły poleca się wykupienie płatnych linków, kiedy Twoje produkty lub usługi kosztują powyżej stu złotych. Jednak należy brać pod uwagę, że w niektórych przypadkach, pojedyncze kliknięcie w reklamę owocuje pozyskaniem stałego klienta. Klient który kilkukrotnie skorzysta z oferty w kwocie mniejszej niż 100 zł jest równie wartościowym klientem, jak ten, który jednorazowo zakupi produkt w wysokiej cenie.

Wyznacznikiem opłacalności kampanii AdWords jest współczynnik ROI (Zwrot inwestycji). W przypadku kampanii AdWords jest to stosunek zysków do poniesionych kosztów na reklamę. Możemy go obliczyć przykładowym wzorem.

ROI% = (Przychód- (koszt wytworzenia + koszt reklamy)) / (koszt wytworzenia + koszt reklamy)

Wynik równy zeru, oznacza, że całkowity koszt reklamy się zwrócił. Wynik rzędu 25% oznacza, że inwestycja zwróciła się i uzyskaliśmy 25% dodatkowego przychodu dzięki niej. 50% oznacza, że zarobiliśmy dodatkowo połowę kosztów poniesionych na reklamę i tak dalej.

Gdy ROI% wychodzi ujemny, wtedy wiemy, że kampania jest nieefektywna – nie dość, że nie przynosi zysku, to jeszcze generuje straty.